王總慢悠悠地端起酒杯，抿了一口，沒接話，只是用那雙精明的眼睛上下打量着江舒棠，像是在掂量她話裏的分量。
氣氛一時有些凝滯。
其他幾位老闆見王總不表態，你看我，我看你，大眼瞪小眼，或者低頭喝茶，沒人去接茬。
沈聿懷眉頭微蹙，正要開口打圓場，江舒棠卻先笑了起來。
“看來，王總和各位老闆是信不過我的能力，也信不過這個項目的前景？”
她語氣平淡，彷彿並不在意衆人的沉默。
“也難怪，畢竟我是外來的，又是個女人，在各位前輩眼裏，恐怕還是太年輕，太冒進。”
她站起身，走到包廂一側早就準備好的空牆，幕布一掀，上面全是密密麻麻的方案。
“空口說沒用，既然要合作，總得讓各位心裏有底。”
江舒棠指着清晰詳細的規劃圖，緩聲開了口。
“這是我們翡翠華庭項目的總體規劃。”
江舒棠聲音不卑不亢，“位置，就在新區規劃中的文化休閒邊緣，緊鄰商場和重點學校。總佔地面積比星河灣大十倍，完全可以打造一個社區。”
“我們做過詳細的市場調研。”
江舒棠又指着一些數據和圖表，“豪宅固然好，但滬市有錢的能有多少？有很多也是普通人，大家接受不了那麼貴的價位，這個社區就打造終端社區，主打性價比。”
她頓了頓，目光掃過在座神色各異的老總們。
“當然，盤子大了，風險也大。所以我才需要志同道合的合作夥伴，分擔風險，也共享收益。我們這個項目，初步計劃分三期開發。第一期，主要啓動資金，我們這邊和沈總可以解決大部分。現在邀請各位加入的，是第二期和第三期的開發，以及……更重要的是，後續的物業服務，商業配套運營。”
“物業服務？商業配套？”
有人疑惑。
江舒棠點頭，“對，雖然價格不是很高，但配置不能落下，大型社區，各方面都得給配齊了。有些原本有的，不需要再花費心思，但沒有的，咱們得做配套，可以提前招商。比如說賣菜賣水果賣肉，理髮，商場購物，直接在社區裏面建個商場，到時候鋪面也能用來出租或者售賣，一舉兩得。”
她這番話說出來，幾個原本只是看熱鬧的老闆，眼神開始有了變化。
他們以前做房地產，基本就是賣完拉倒，頂多留個維修隊。
江舒棠提出的物業和配套運營，聽起來像是把房地產的產業鏈延長了，能持續產生利潤，這倒是挺新鮮，也似乎更有前景。
王總也放下了酒杯，身體微微前傾，看着對面的規劃圖，手指在桌上輕輕敲擊着，顯然在認真思考。
江舒棠知道火候差不多了，拋出了最後的誘餌。
“至於合作方式，我們可以靈活商量，可以按出資比例佔股，享受項目整體分紅。也可以選擇只參與某一期開發，或者只參與物業商業等合作，利潤單獨覈算。甚至，如果各位對項目有信心，也可以選擇以地皮，建築材料，或者施工隊伍入股。”
“資源入股？”
王總終於開口了，聲音有些沙啞。
“是的。”
江舒棠坦然，“我知道各位在滬市深耕多年，手上有不少優質地塊的儲備，也有可靠的建築公司和材料渠道。如果我們能整合這些資源，優勢互補，那麼這個項目的成本和風險可以進一步降低，成功率也會大大提高。”
這下，連最老成持重的幾個老闆也忍不住交頭接耳起來。
江舒棠不僅畫了個大餅，還把怎麼和麪，怎麼烙餅的步驟都擺出來了，
甚至還願意讓他們帶着自家的麪粉和擀麪杖一起幹！
這誠意，似乎不是假的。
而且，她提出的這些新概念，也確實讓他們看到了傳統房地產開發之外的另一種可能。
如果真能做成，那以後就不光是蓋房子賣錢的泥瓦匠了，而是能長期喫管理飯的運營商了！
王總沉吟良久，抬頭看向江舒棠，眼神裏少了幾分審視，多了幾分探究。
“江總，你的規劃很詳盡，想法也很超前。不過，這麼大的盤子，啓動資金不是小數目。你剛纔說第一期資金你們能解決大部分，具體是多少？怎麼解決？”
這個問題很關鍵，也直指核心，
你到底有沒有這個實力喫下第一期？別是空手套白狼，想用他們的錢和資源給你鋪路。
江舒棠早有準備，微微一笑。
“第一期啓動資金，我們自有資金和銀行貸款可以覆蓋百分之七十。剩下的百分之三十，已經有幾家信託和投資公司表示感興趣。當然，如果各位願意提前介入，我們歡迎以更優惠的條件參與第一期的投資。”
她這話說得底氣十足。
星河灣的熱銷讓她回籠了大量資金，加上沈家的支持和她良好的銀行信譽，第一期資金確實不是大問題。
拋出信託和投資公司，既是事實，也是一種無形的施壓。
你們不幹，有的是人想幹。
王總和其他幾個老闆交換了一下眼神，都看到了彼此眼中的意動。
看來，這女人不是紙上談兵，是真有底牌。
“江總，這樣，你這份規劃書，留給我們一份，我們回去仔細研究研究，再跟公司裏的人商量商量。”
王總最終表態，語氣比之前緩和了許多，“過兩天，我們再約時間詳談。”
“當然沒問題。”
江舒棠欣然答應，“期待與各位的進一步合作。”
這場飯局，以微妙的形式結束了。
雖然當場沒有簽下任何合同，但江舒棠知道，她已經成功了一半。
這些原本可能成爲對手的人，開始考慮成爲夥伴的可能。
送走客人，沈聿懷長舒了一口氣，對江舒棠豎起了大拇指。
“舒棠，你今天真是太厲害了，連王禿子那種老狐狸都被你說動了。”
江舒棠輸出一口氣，顯然也有些緊張。
“不是我厲害，是我們給的餅足夠大，也足夠香。商人講究的是利益，只要有足夠的利益，敵人也可以變成朋友。接下來，纔是真正博弈的時候，怎麼分配利益，夠我們頭疼的。”