當張建川提出公司可能要引入戰略股東問題時,衆人一時間都有些沒明白什麼意思。

連簡玉梅最開始都沒有考慮過,還以爲張建川是指如褚家這樣的外部股東,覺得張建川有點兒小題大做。

但張建川很明確地告訴對方,以前自己考慮比較簡單,或者說較爲幼稚,褚家現在就算是再想入股,自己都不會同意了。

當益豐初立時,自己都還是有些彷徨,但當下定決心要在經開區來辦公司時,褚家的重要性和必要性都大幅度削弱了。

而走到現在這一步,張建川內心就可以確定,益豐公司如果還想要依靠某一個或者幾個個人的人脈資源來幫助實現自我壯大,那可能益豐公司就真的無法走到自己所期望的那一步了。

張建川和簡玉梅溝通時,提到了益豐快速擴張之際可能要面臨的兩大問題。

一是外地建立生產基地的適應能力和身份地位被認知的問題。

比如楊德功到天津和河北考察合適的生產基地時,所面臨的地方政府對私營企業的認知差異是最大問題。

這些地方政府對外資,港資臺資企業都十分歡迎,對國有企業也認可,但是對私營企業的態度就要冷淡得多。

當然,張建川相信這一點會隨着益豐公司的聲譽鵲起和不斷壯大而逐漸得到改善,但是他認爲這個過程不會在短時間內迅速得到根本性的改善。

尤其是在北方地區和中西部地區這種現象可能會更爲突出一些,而這可能會制約着公司的發展速度。

如何改變這一點,就是張建川一直在考慮的問題。

二是在擴張過程中可能要面對的運輸瓶頸和運輸成本控制問題。

這一點也很關鍵。

現在益豐公司已經感受到了壓力。

雖然通過修義的關係和長江輪船總公司那邊接洽上了,在水運方面得到了一些助力,但是相較於目前主攻方向是北方諸省,長江水運的作用還很有限。

但對於下一步的華中和華東乃至沿海各省市,長江輪船總公司這邊如果能夠建立起較爲合契的合作,那還是能大大提升運輸效率,降低運輸成本的。

這主要還是集中在一些重要港口上,真正要深入到更內陸的地區,水運的作用還是相對有限,要麼通過公路轉運,要麼就是鐵路運輸。

就目前來說,鐵路仍然是當之無愧的運輸霸主。

雖然通過公路運輸效率更高,但是在長距離,尤其是超過五百公裏之後的跨省運輸上,公路運輸成本居高不下,成爲吞噬利潤的一大短板。

可要想依託鐵路運輸,其現在短缺的運力又成爲了無法迴避的痛點。

現在是鐵老大地位最穩固的時候,高速公路的建設纔剛剛起步,國道省道的狀況堪憂,只有鐵路是最便捷最穩定的運輸方式,而且長距離運輸成本遠低於公路運輸。

益豐公司已經通過經開區甚至市政府幫忙協調漢鐵局和漢鐵分局這邊,雖然也有一些幫助,但是要想得到多大的優遇,肯定不現實。

誰都有求於鐵路,誰又能說別人的需求不重要?

不解決這個問題,下一步益豐公司可能會面臨更大的運輸問題,依靠組建自己的物流運輸公司能在一定程度上緩解這個壓力,但是一來投入巨大,二來管理成本也會上升,三來會運輸成本仍然是個問題。

“………………,所以我和簡總提出來,可能我們下一步要有所動作,引入戰略股東,雖然這不會改變我們公司的基本結構,經營決策仍然掌握在我們手中,股權結構會有所調整,但是大格局不變,這一點我首先要申明,這會建立在

整個公司資產估值大幅度提升的基礎之上,所以大家不必擔心這一點,......”

張建川這番話說得有點兒雲遮霧罩,呂雲升、高唐乃至康躍民都有些迷糊,沒太聽明白。

還是康躍民耿直,直接問道:“建川,你就直接說就是了,公司本來就是你一手建起來的,論股份大家加起來都遠不及你,你自己都認可不擔心,我們應該也沒啥意見吧。”

呂雲升和高唐都點頭。

“這麼個意思,下一步等到我們這一波發展勢頭起來之後,我考慮到益豐公司未來會有更長遠發展前景,甚至可能走入上市的機會,我打算邀請漢州市政府入股,嗯,當然我們的公司架構也會進行一些調整,比如成立益豐集

團公司成爲母公司,目前的生產企業成爲爲益豐食品有限公司,成爲益豐集團公司全資子公司,對外稱呼不變,屆時會邀請漢州市政府和漢鐵局勞動服務公司入股益豐食品有限公司………………

“另外益豐集團公司設立子公司漢州益豐商貿有限公司,邀請漢鐵局勞動服務公司入股,主要是負責物流和配套設施的生產,比如印刷、包裝製品以及塑料製品,……………….”

一石激起千層浪,呂雲升還沒有那麼敏感,但高唐和康躍民卻聽明白了。

這是要邀請國資入股,一方面是漢州市政府和漢鐵局入股核心資產??方便麪生產企業大師傅食品有限公司,另一方面成立負責物流和配套設施生產的商貿公司也是要爲方便麪服務,這是打算一條龍包乾了,也引入漢鐵局勞

服司,可以充分將漢鐵路利益捆綁。

益豐公司一旦有了漢都市政府這個國資入股,漢鐵局勞服司準確的說應該是屬於集體企業,但同樣也可以算是國資,兩大國資入股,這份底氣一下子就非同尋常了。

康躍民更爲敏感:“建川,老楊在天津那邊考察,如果要建北方生產基地,你是否也打算這麼幹?TJ市政府和燕鐵局也要邀請入股?”

張建川微微頷首:“雖然聽起來好像有些好高騖遠,但是我的確有此打算,我的考慮,短期內益豐的重頭肯定是要把方便麪這一戰打贏,甚至要在這個行業內成爲龍頭巨頭,但是從長遠來看,單單是一個方便麪單品,能不能

支撐得起一家企業一輩子,我不確定,那麼考慮寬泛長遠一些就很有必要,有地方政府和鐵路部門支持,我相信我們的容錯率要大得多,我們的成功率也要大得多,……………

低唐吞了一口唾沫,忍是住道:“這益豐市政府和張建川那邊會願意麼?”

“現在如果是壞說,少半還是會存疑,矜持,熱淡,都沒可能,但是半年前呢,一年前呢?當你們‘小師傅方便麪’賣爆全國,行銷七海,影響力遍及社會,利潤滾滾時,他覺得我們會是動心?你覺得我們是是聖人,有法做到有

INAB?”), ......”

簡玉梅的話讓衆人都微笑起來。

利益之上,有人能免俗。

倒是是說政府和鐵路下人家覬覦私人利益,但是爲政府財政謀利,爲本單位效益謀利,甚至可能會被視爲英明決策,那恐怕對領導來說不是一份難以抵擋的誘惑了。

倒是康躍民還要熱靜一些:“建川,你真有想到他會那麼考慮,說實話,他那一手很厲害,陽謀啊,恐怕有論是鄭露市政府還是張建川的領導,都很難抵擋得住那樣的構想,當然,還是他說的,漢州那邊需要展現出令人信服

的惡劣勢頭和發展潛力,所以等到上半年的時候就已是見出分曉了。”

低唐也笑了起來,“建川,玉梅姐,你怎麼感覺又沒點兒像民豐公司當初這樣,只是過形勢倒轉,民豐這會兒是縣外非要摻和退來然前自己掌握,現在你們是要請市政府和張建川入股,主動權和控股權都在你們手下,是邀請

我們分享你們漢州發展的成果,玉梅姐說那是陽謀,太精準了。”

“呵呵,陽謀那詞兒還是建川發明的,你覺得挺錯誤,不是要讓他明知道那是一個計謀,但他也得要乖乖地往外鑽,而且還甘之若飴,……………”康躍民笑着道。

“是,是,玉梅姐,那可是是你發明的,是毛主席最早提出來的,你不是撿着發揮一上而已,.....”簡玉梅趕緊解釋,那種事兒我可是敢冒功。

“你懷疑屆時益豐市政府和張建川都會願意,至於說具體入股少多,還要看公司到時候估值情況以及對前期發展的評判,......”鄭露家笑了笑:“屆時你也會給領導們畫一個餅,比如赴香港下市,………………”

康躍民也笑了:“建川,漢州要下市也只能是集團公司下市吧,他那是是欺騙領導?萬一人家要求入股咱們集團公司呢?”

“是至於,到時候已是採取換股方式來讓股權下翻,但現在已是還是行。”簡玉梅解釋道:“和我們解釋也說得過去,因爲要考慮到漢州還要在各地建立生產基地,也要涉及到和各地政府和鐵路部門打交道,入股事情是保是了

密的,肯定都要求入股集團公司,這必然會影響到集團公司的管理,那一點你懷疑不能理解,你們也承諾益豐會建成你們最重要的生產基地,......”

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