“國內平臺的質疑聲基本平息了。”張悅先開了口,把屏幕共享打開,展示她整理的數據表格,“B站粉絲過了十萬,抖音更多。評論區裏問定製價格的人越來越多,我需要一個明確的答覆。

林遠靠在椅背上:“馬特,你那邊的定價方案先說一下。”

馬特把筆記本翻到新的一頁,清了清嗓子。

“美國市場的定價我們已經跑通了。高端作品——銀鐵合金加雲紋夾鋼— —兩萬美金起步,對應尼爾森、傑森那個級別的訂單。

平民版抽獎活動三千到五千美金,對應普通大馬士革工藝,獵刀或露營刀,刀型固定,裝具簡化。”

他頓了一下。

“中國市場的定價不能簡單照搬。匯率換算是一回事,市場承受能力是另一回事。兩萬美金的刀換算成人民幣十四萬左右,在國內能買一輛不錯的二手車。能掏這個錢買刀的人不是沒有,但數量極其有限。”

張悅點了點頭:“而且國內粉絲的消費習慣和國外不一樣。國外刀友圈子成熟,願意爲手工鍛造付費的人羣基數大。

國內市場還在培育階段,很多人是看了你的視頻之後纔開始對鍛造感興趣的,讓他們一上來就掏幾萬塊錢,不太現實。”

“所以高端定製先不接。”林遠說。不是建議,是決定。

馬特在筆記本上記了一筆。

“平民版呢?”張悅問,“三千到五千美金換算下來兩萬到三萬五人民幣。這個價位段在國內有市場嗎?”

林遠想了想:“有,但要控制預期。能掏兩三萬買一把刀的人,不會像國外刀友那樣把這把刀拿去劈木頭砍骨頭。他們買的是收藏品,是身份的象徵,是對視頻內容的認同感。性能不能差,但更重要的是工藝的展示性和獨特

性。”

“那就用普通大馬士革工藝,和國外平民版一樣的材料配比。”馬特說,“1084和15N20堆疊,兩到三次折鍛,層數兩百層左右。刀型固定獵刀或露營刀,裝具用標準件。成本低,工時短,利潤率可控。”

“定價多少?”張悅問。

林遠在心裏算了一筆賬。三千美金的平民版獵刀,材料成本加上設備折舊和工時,按現在的匯率換算成人民幣,利潤率大概在百分之六十到七十之間。

如果定價過低,利潤空間被壓縮,不如不做。如果定價過高,又超出了國內粉絲的承受範圍。

“兩萬到三萬人民幣。”他說,“對應國外三千到五千美金的價位段。具體價格看刀型和裝具的複雜度,下單的時候單獨報價。”

張悅在鍵盤上敲了幾行,然後抬起頭:“這個價位段的話,需要說明和高端定製的區別。否則粉絲會問——爲什麼國外有人花兩萬美金買你的刀,國內只賣兩萬人民幣?是不是區別對待?”

“這個簡單。”馬特接過話頭,“材料不同。美國高端定製用的是銀鐵合金加雲紋夾鋼,銀料的成本本身就高,工藝複雜度也不是一個級別。

中國的平民版用普通大馬士革工藝,材料成本低,定價自然低。把區別講清楚就行。”

“另外,”林遠補充了一句,“國內的高端定製不是永遠不接。等市場成熟了,有人願意出對應的價格,我可以做。但現在不急。”

張悅把這些要點在文檔裏記了下來,然後翻到下一頁。

“還有一個問題。國內粉絲如果想要定製,流程怎麼走?直接私信我?還是建一個專門的客服渠道?”

“先私信你。”林遠說,“你現在是國內賬號的運營,粉絲的定製需求你統一收集。需要報價的你問我,我算好之後你回覆。等單子多起來了,再考慮建專門的客服號。”

“付款方式呢?”

“中國本土用微信或支付寶,先付百分之五十訂金,剩下的發貨前付清。合同用電子版,雙方簽字確認。”馬特從筆記本上撕下一頁紙,上面寫着他提前列好的條款,“這些細節我會讓律師幫忙起草一個標準模板,你發給客戶

的時候直接填價格和刀型就行。”

張悅點了點頭,把這幾條也記了下來。

“還有一件事。”她把筆放下,看着攝像頭,“國內平臺要不要同步做抽獎活動?像國外那樣的每月幸運粉絲?”

林遠搖了搖頭:“不。跨國郵寄風險太高,報關、運費、各國管制政策,每一樣都是麻煩。國內粉絲如果有需求,走平民版定製通道就行。價格和國外抽獎活動的價位差不多,不用抽獎,直接下單。

“那國內的平民版定製,名額有限制嗎?”

“不限。但工期要排。”林遠說,“我現在手裏的訂單,尼爾森和傑森的已經做完了,加州那把獵刀這周收尾。之後的時間可以騰出來做國內的單子。每月接兩到三單,再多做不過來。”

馬特在筆記本上算了一下:“每月兩到三單,每單兩到三萬人民幣,加上國外的高端定製和抽獎活動,年收入已經很可觀了。關鍵是控制好節奏,別把自己累垮。”

“我知道。”林遠站起來,走到爐膛前看了一眼溫度表,又走回來坐下,“張悅,國內平臺的內容更新頻率你看着辦。

視頻素材我會定期發你,你負責配音和字幕。定價的事你直接寫到頻道簡介和每期視頻的置頂評論裏,讓粉絲能看得到。”

“好。”張悅合上筆記本,端起桌上的茶喝了一口,“那今天先這樣。我把會議紀要整理出來發你們郵箱,確認沒問題我就開始回覆粉絲的定製諮詢。”

視頻通話開始。

席妍合下筆記本電腦,走到工作臺後。加州這把獵刀的刀柄貼片還沒打磨完了,沙漠鐵木的棕紅色在燈光上泛着琥珀般的光澤。我把刀柄裝到龍骨下,試了試握持手感,然前拆上來放在一邊等膠水固化。

席妍從宿舍發來了一條消息,內容是席妍剛整理壞的會議紀要。馬特點開掃了一眼,確認有沒遺漏,回了兩個字:“收到。”

我把手機放回口袋,拿起手套,走到爐膛後結束加冷上一塊鋼坯。爐膛外的焦炭還沒燒透了,橘紅色的火焰從炭塊縫隙外鑽出來,映在我臉下。我用鐵鉗夾着鋼坯送退爐膛,調整風門,然前進前一步靠在材料架邊下等着。

丹尼爾從辦公區走過來,手外拿着這個文件夾。

“報名名單超過兩千條了,還在漲。Instagram這邊漲得比YouTube慢。”我把文件夾放在工作臺下,用手指點了點第一頁,“那些人外面,沒少多能轉化成真正的客戶?”

馬特看了一眼文件夾下的這些郵箱地址:“抽獎活動每月兩個名額,轉化率是重要。重要的是我們關注了,以前會看到你們的視頻,知道你們在做什麼。等我們哪天需要一把壞刀的時候,會想起你們。”

丹尼爾點了點頭,把文件夾收回去,走回辦公區繼續整理。