1孕育一家偉大的企業，必須有萬億級市場作爲支撐

難得週末不加班，方玉斌與蘇晉約好，一起回江州。蘇晉特別提到，有一名與自己很要好的高中同學，剛從美國回來，如今人在江州，想與方玉斌見面聊一下。這位同學畢業於國內著名醫學院，後來赴美進修，現在有意自己創業，成立一家醫療企業。她見方玉斌，就是想瞭解投資方面的事。

方玉斌與蘇晉回到江州，連家都沒來得及回，便來到一家水吧。坐下後，蘇晉喚過服務員，點了三杯飲料。方玉斌問道：“人家還沒到，你就把飲料點上了？”

蘇晉點了點頭：“我那位同學是個很守時的人，到了約定時間，她一定到。再說她喜歡什麼飲料，我一清二楚。”

方玉斌聳了聳肩：“你們關係這麼好，假如她提出讓我投資，怎麼辦？”

“你別說，人家還真有這個意思。”蘇晉笑了笑，“不過我都跟她說好了，朋友與生意，一碼歸一碼。幫她參謀一下，咱們肯定盡心竭力，至於是否投資，誰也不敢打包票。”

“你可真是賢內助，什麼事都替我考慮周全了。”方玉斌說。

“打住。”蘇晉說，“咱們如今只是朋友。什麼賢內助的，等結婚之後再說。”

方玉斌微笑着說：“行，咱們按程序辦事。”

蘇晉抿了一口飲料：“你倒說說，最近幾天怎麼回事，總是悶悶不樂的？”

“有嗎？沒有吧。”方玉斌強裝出笑顏。

“剛纔不還說賢內助嗎？你有心事，難道我看不出來？以往一起回江州，哪次你不是海闊天空聊個沒完，可今天一路上就沒幾句話。”蘇晉說。

真是什麼事都瞞不過蘇晉的眼睛！沒錯，自打上週見了王誠，方玉斌的情緒確實不太好。蘇晉追問：“有什麼事就說出來，別藏在心裏。”

方玉斌說：“上週去了一趟濱海，與王誠談得很不愉快。”

很長一段時間，方玉斌並未告訴蘇晉，王誠就是星闌資本背後的出資人。畢竟在千城股權大戰中，王誠與蘇晉的哥哥蘇浩是對手，蘇浩遭人設計栽了大跟頭，也與王誠有莫大關係。直到前不久，方玉斌才把實情告訴蘇晉。畢竟兩人都快結婚了，實在不應該再隱瞞任何事。

方玉斌把大致情形說了一下，蘇晉立刻問：“王誠不是一個輕易認輸的人，你拒絕以後，難道一切就煙消雲散了？”

方玉斌說：“我也知道王誠不會善罷甘休。等着吧，該來的終究要來。”

正說着，蘇晉的同學走了進來。蘇晉起身介紹：“這位凌菲，念高中時就是我的死黨。現在人家已經是留美醫學博士了。”

蘇晉又要介紹方玉斌，凌菲卻主動伸出手：“這位就不用介紹了，早聽你說過無數遍，你的如意郎君方玉斌。你好！”

方玉斌與凌菲握手，蘇晉卻說：“什麼如意郎君？頂多只能叫未婚夫。”

“瞧你那嘚瑟樣。”老同學之間開玩笑很隨意，凌菲笑呵呵地說，“找到一個好老公，尾巴都翹天上去了。”

方玉斌打量了一眼凌菲，她戴着一副眼鏡，五官清秀，身材也還算高挑。不過比起大美人蘇晉，可差遠了。

落座後，方玉斌開門見山：“聽說你打算成立一家醫療企業，主要做什麼？開醫院還是生產藥品？”

“都不是。”凌菲搖着頭，“開醫院或建藥廠需要鉅額資金，我哪有這種實力？我想

做醫療中介。”

“你是說海外醫療中介嗎？”方玉斌知道，近年來赴海外求醫，成爲許多中國富裕階層的選擇，各種醫療中介機構也如雨後春筍。加上凌菲的海外求學背景，他一下便想到這裏。

“沒錯。”凌菲不再像剛纔與蘇晉開玩笑那般輕鬆，而是一本正經地說道，“我在美國時，曾在休斯敦的安德森癌症中心見習過一段日子。那裏被喻爲全球癌症治療的‘最高法庭’。許多在中國被判處‘死刑’的癌症晚期患者，在那裏又多活了好長時間。”

“兩邊的醫療差距這麼大？”健康話題任何人都會關注，蘇晉插話道。

談到自己的專業，凌菲侃侃而談：“之前國內媒體報道過，中國癌症平均五年生存率爲30.9%，美國則爲66%。以我的觀察，美國腫瘤治療已進入個性化治療的‘精準時代’，通過基因檢測確定靶向藥是癌症治療的必備程序。而在中國，基因檢測尚未普及，靶向藥挨個試錯看療效是普遍做法。”

凌菲接着說：“說一個我的親身經歷吧，北京一位唾液腺癌患者，被三家國內醫院診斷爲甲狀腺癌，接受了半年治療並切除了甲狀腺，但術後病情仍在惡化。他最終在安德森癌症中心被確診爲唾液腺癌，通過基因檢測找到了靶向藥，病情得到控制。”

“除了治療手段的差異，兩邊藥物的差距更是顯而易見。”凌菲又說，“中國新藥審批，遠比美國滯後。許多專業人士都說，中國癌症靶向藥比歐美國家落後了五到八年。以肺癌靶向藥物爲例，中國市場上最新的肺癌靶向藥是美國在2011年批準上市的，此後幾年間美國陸續批準的相關新藥，沒有一個在中國上市。”

凌菲繼續說：“我見過許多國內過去的患者，積極爭取‘入組’的機會。”停頓一下，她又解釋說：“所謂‘入組’，就是進入美國尚未上市的新藥臨牀試驗環節。儘管風險不小，但還是有人願意嘗試。畢竟對癌症患者來說，傳統藥物無效時，不妨死馬當活馬醫，試一下那些新藥。”

方玉斌笑起來：“看來那些有病又有錢的中國人，如今都在休斯敦扎堆了。”

凌菲說：“這麼說並不誇張。不過除了休斯敦，還有一個熱門城市，是馬薩諸塞州首府波士頓。波士頓擁有多家哈佛大學醫學院附屬醫院，受益於頂級科研能力和臨牀試驗資源，美國半數以上的新藥在此誕生。”

方玉斌問道：“對國內患者來說，去海外治病，成本大概是多少？”

凌菲答道：“不同的疾病，價格不一樣。按最保守的計算，100萬應該是起步價。”

“100萬？人民幣還是美元？”方玉斌追問道。

“人民幣。”凌菲答道，“除了治病本身，還會產生家屬陪同成本、異地生活成本。林林總總加起來，肯定不是小數目。因此，去海外看病，註定是小衆人羣才能享受的服務。”

方玉斌繼續問：“如今去海外就醫的人羣中，哪類患者最多？”

凌菲是專業人士，回答起這類問題駕輕就熟：“主要是腫瘤治療，佔出國就醫數量的40%以上。”

方玉斌思忖了一下說：“我對醫療是門外漢，但根據你的介紹，大致認爲海外醫療行業的持續性沒問題。畢竟，中國有錢人越來越多，人喫五穀雜糧，又難免會生病。但是，這個行業的規模，恐怕很難做到很大。”

方玉斌又說：“根據最新統計，中國千萬富翁接近400萬

，億萬富豪有15萬。但動輒百萬起跳的治療費用，哪怕千萬資產的人也未必敢接招。這樣算下來，有消費能力的客戶最多200萬。但是，這些人中不是所有人都會罹患重病。再者，中國人有很重的鄉土情結，真要是七老八十，或許也不會冒着拋屍異國的風險千裏迢迢去海外。因此，你們的目標客戶頂多二三十萬人。就算每人掏個幾百萬，也不過勉強有千億級市場規模。用投資人的眼光來看，孕育一家偉大的企業，必須有萬億級市場作爲支撐。”

方玉斌笑了笑：“當然了，也沒人指望在醫療中介行業誕生偉大的企業。儘管市場規模不大，但無疑是暴利行業。因爲你們的服務對象，都是不差錢、想活命的人。”

凌菲也笑了：“方總不愧是專業人士，說話一針見血。”

方玉斌說：“據我所知，如今從事海外醫療中介的機構很多，你的優勢在哪裏？”

在凌菲看來，對方問得越多，證明對這個項目越感興趣，自己拿到投資的機會就更大。她整理了一下思路，說道：“與其他醫療中介不同，我能提供更多服務。其實，海外求醫並不神祕，絕大多數美國醫院都接受個人預約。如今，互聯網已經普及，也就是說，只要你的英語足夠好，能夠完成基本的病歷翻譯上傳工作，就能預約到國外醫療機構。尤其那些美國頂級醫院，一個個牛得很，不會和中介簽署任何排他性合作協議。對於不同中介輸送的患者，也不會有‘加快流程’等特殊關照。”

凌菲又說：“許多國內的醫療中介機構，不過是幹了翻譯兼導遊的活兒，技術含量很低。我知道一家中介機構，前些年是做留學中介的，近年見海外醫療勢頭不錯，立刻就轉行過來。”

“但我和這些人不一樣。”凌菲加重語氣，“我是正兒八經的醫學博士，在波士頓的一流醫學院學習，又在休斯敦的安德森癌症中心見習過。我熟悉美國的醫療機構，甚至清楚許多大夫的專業研究領域。”

凌菲接着說：“如果患者找到我，通過分析病歷資料，與國內主治醫生交流，我就能大致判斷出，這名患者去美國的哪一家醫院，才能獲得最理想的治療效果。”

“我大概明白了。”方玉斌說，“就好比中美治療腫瘤的手段差異那樣，其他機構沒有基因檢測，只能廣撒網，把靶向藥挨個試錯看療效。你呢，卻能通過基因檢測確定靶向藥，然後進行精準治療。”

凌菲點頭說：“這個比喻很形象。”她難掩興奮之情，接着說：“如今，海外醫療的類型很多，去美國治療癌症，去日本精密體檢，去英國接受心臟手術，去韓國美容整形，去泰國做試管嬰兒，去瑞士注射羊胎素……我絕不會涉足這麼多！根據自己的專業優勢，我會鎖定美國的醫院。”

見方玉斌聽得很專注，凌菲趁熱打鐵道：“我聽蘇晉說，你就是做投資公司的，不知咱們有沒有合作的機會？”

方玉斌瞄了一眼蘇晉，接着微笑道：“現在我還沒法答覆你。不過你既然是蘇晉的老同學，又有這樣一番雄心壯志，無論最終是否合作，我都會竭盡所能助你一臂之力。”

談完工作上的事，三人又閒聊了一陣。凌菲倒是很體貼，說道：“你們大婚在即，要忙活的事一定不少。這次回江州，還沒回家看望父母吧？我不能把你倆耽擱久了。”她主動起身，說：“只要記住一件事就成，到時得給我寄一張請柬。”

“一定。”方玉斌與蘇晉一齊笑道。