第27章新的開始

又一個傾城,會議室內,桌上鋪滿了各種資料,空氣還瀰漫着咖啡的香氣,以及煙味。

投影布前的白板上密密麻麻地寫着一批關鍵詞。

性價比、直銷、沒有中間商賺差價,萬布斯、高通雙核、1999元、爲發燒而生,線上搶購、飢餓營銷、水軍矩陣、社會共建、品牌忠誠度......

放眼望去,上面的字跡很雜亂。

第一眼看過去甚至找不到重點,但,那不重要。

熬了一整夜,辦公室內的幾個人難免帶點色,不過,他們臉上卻沒有多少睏意。

“明天。”

李傑目光掃過衆人。

“是我們給小米交最終方案的日子,也是決定我們能否啃下這塊硬骨頭的關鍵時刻。”

“競爭對手我就不說了,大家都知道。”

“我們的優勢是什麼?那就更不用。

“現在,我給你們下一個任務。”

此話一出,在場的人都打起了精神。

“回家,睡覺!”

李傑拍拍手。

“明天所有人務必要以最好的精神狀態出發。”

“現在!”

“散會!”

“走咯。”

“謝謝老大。”

“走了。”

李傑笑着跟他們擺了擺手,不過,他沒有走。

辦公室裏的那些資料還要他重新收拾一下,這些工作雖然也有行政人員可以做。

但。

這次的案子不行。

資料裏有一些內容需要保密,他們跟對方簽了保密協議。

所以。

最好還是自己收納。

噠!噠!

不一會,門外傳來兩道一輕一重的腳步聲。

咔噠。

玻璃門打開,看見孫曉曉和冬瓜重新回來,李傑不由意外。

“你們倆?”

“師傅,我們幫你。”

“哈哈,反正我不困。”

冬瓜打了個哈欠。

“再困也不差這一會。”

咦?

看到兩人收東西的動作,李傑露出一絲意味深長的笑容。

不對勁。

這兩個人有點不太對勁。

衆所周知,人和人之間是有社交距離的,如果不是關係親密到一定的地步,斷然不會離得那麼近。

這兩個人在戀愛?

雖然李傑知道他們之前是閨蜜,但男閨蜜和男朋友不是一個概念,再親近的男閨蜜,還是差了一層。

不過。

李傑並沒有點破他們兩個人。

畢竟是辦公室戀情,雖然明銳沒有相關的規定,但辦公室戀情還是要顧忌一二。

人多力量大。

很快。

三個人就把文件收好,並且放到了櫃子裏。

收拾好雜亂的會議室,三人各歸各家,不對,準確來說是李傑一個人開車走。

冬瓜的孫曉嬈是兩個人坐一輛車。

孫曉嬈的車也是一輛mini,而冬瓜,他沒買車。

他的錢都存着。

沒有亂花。

等着以後辦大事用。

“冬瓜,你說我們明天能中標嗎?”

送孫曉嬈回家的路上,她跟冬瓜聊起了明天的'會戰”。

這次他們的競爭對手可不少。

全是那種圈內知名的大公司,沒有一個是弱手。

如果不是師傅在,他們根本沒有資格上人家的桌。

“肯定啊,百分之百中標。”

冬瓜呵呵一笑,盡挑好話說。

“我說正經的。”

孫曉嬈白了他一眼。

“正經的話。”

冬瓜猶豫片刻道。

“機會也不小。"

他對提案的信心全部來自於一個人。

劉易陽。

也不知道那傢伙的腦子是怎麼長得,從前怎麼沒發現,不是說從前的‘劉易陽‘不行。

行和行之間的差距,有時候比人和狗之間的差距還要大。

現在的易陽,那是妥妥地超級營銷官。

極致性價比、‘萬布斯',賦能、沒有中間商賺差錢……………

招數太多了。

易地而處,如果他是品牌方的人,多半會選擇他們。

冬瓜覺得其他公司的方案不可能超越他們,甚至提交過去,甲方都不會怎麼修改。

反正站在他的視角裏,這份方案已經到了改無可改的地步。

如果要用一個詞來形容,那就是“完美’。

次日。

小米公司的會議室內,萬軍、聯合創始人黎強,以及其他幾位核心高管都到了現場。

今天是廣告公司提交方案的日子。

雖然他們定下的發售日期是年中,可能是8月,也可能是9月,眼下距離發售日還有小半年。

但。

萬軍信奉一個道理,不打沒有準備的仗。

準備的時間越充足越好。

說實話,他對自己一頭扎進手機圈也沒有太大的信心。

小米麪臨的對手太強大了。

既有三星、諾基亞那樣的老牌大廠,也有蘋果這樣的後起之秀。

正是因爲看見了蘋果的成功,他這纔有了踏足手機行業的念頭。

蘋果讓他明白了一個道理。

原來發售一款手機未必需要那麼多的技術積累。

沒有專利?

買就是!

反正現在的供應鏈很成熟。

看看華強北,那些山寨手機是怎麼生產出來的?

他們哪有什麼工廠,哪有什麼技術積累,全是靠東拼西湊,靠成熟的供應鏈體系。

當然。

他們要做的不是什麼山寨機,而是用品牌機的質量,價格殺到山寨機領域。

“萬總,還有十分鐘奧美的人就到了。”

“嗯。”

萬軍點了點頭。

“按照原計劃安排吧。”

按道理來說,待會是奧美的人,萬軍應該看奧美的方案,但他現在看的卻不是奧美。

而是明銳的方案。

【沒有中間商賺差價】

第一眼看到這句話時,他就是一個激靈。

好!

寫得好!

寫到了他的心坎裏。

這句話簡直是把直銷和分銷的區別道盡了。

濃縮就是精華!

提煉能力,滿分中的滿分。

草草的翻了一遍初稿,萬軍對明銳的方案愈發的期待。

幸好當初聽了黎強的建議,把明銳納入了招標團隊,如果錯過了明說,說不定還是一大損失。

畢竟。

那麼多家的方案,只有明說的提案讓人眼前一亮的感覺。

其他家的不能說不好。

就以奧美的提案爲例,大氣磅礴,展示了他們覆蓋全國的資源整合能力。

線上、線下全覆蓋。

渠道廣,且深,關鍵是報價要比其他家的低上10%。

不要小看這10%。

很多公司的利潤率都沒有10個點,奧美卻能比其他家便宜10%,這就是議價能力的體現。

如果沒有看到明銳的方案,萬軍覺得,他最後大概率會選擇奧美的提案。

他們小米不缺專業的營銷人員。

缺的是對接資源。

他們不可能,至少現在不可能單獨構建一個營銷矩陣,統籌需要的營銷資源。

那樣的話,太浪費了。

而且。

他們是新品牌,議價能力有限。

這也是他們爲什麼要找廣告公司的原因。

藉着對方的渠道,他們可以用更少的錢,達到同樣的效果,哪怕扣掉給廣告公司的錢,他們還是賺的。

不多時,奧美的團隊來到會議室。

接下來大半天,萬軍和高管團隊都坐在會議室,聽了一個又一個方案。

平心而論,方案都不做,但都差點意思。

下午兩點半,萬軍喝了口咖啡,然後看向旁邊的助理。

“接下來是明銳吧?”

“對。”

“讓他們進來吧。

“好。”

片刻後,李傑帶着團隊的幾個人走進了會議室。

看到日後聞名全國的萬軍,他沒有意動。

在他看來,名不名人都一樣。

論重要程度,對方還不如冬瓜,冬瓜好歹是他朋友,對方只是一個甲方罷了。

簡單的寒暄過後,孫曉嬈走到了幕布前。

他是今天的主講人,雖然當着商界大佬的面,但孫曉曉並沒有那種侷促感。

與之相反,她表現得落落大方。

氣場絲毫不輸於前面那些成名已久的金牌企劃人。

看着孫曉嬈展現出的氣場,萬軍微微點頭。

他能看出來,這個姑娘年齡不大。

那種青春活潑的感覺是化不出來的,他估摸着孫曉嬈畢業也就三五年的樣子。

事實上,孫曉曉畢業只有兩年。

算上實習的半年,就業時長正好兩年半。

“我們的策略核心只有三個字:破、立、信!”

孫曉嬈一邊說着,冬瓜在旁邊操作着PPT,兩人的配合很默契。

“破!”

話音剛落,屏幕上出現了“1XXX元”與競品3、4000+的對比圖。

是的。

李傑把日後的小套路搬了過來。

1開頭,四位數,看到這個數字,萬軍頓時又眼前一亮。

有意思。

很有意思。

1999是他們目前定下的發售價,不過,直接打出1999,恐怕沒有1XXX這樣的懸念感。

不對。

倏地,他腦海中又生出了一個念頭。

1XXX最後變成1999,會不會讓用戶產生期待感落差?

畢竟1999和2000只差了1塊錢,可能很多人看到這個數字都會覺得定價是1999。

如果,如果能把價格再壓得低一點,1XXX最後演變出來的數字是1899,等於是二次擊穿用戶的心裏。

但。

這樣的話會有一個問題。

1899的話,他們......

還沒想明白,PPT上又出現了一個‘新招數”。

預約購機有好禮。

發售首日定金膨脹券。

兩個活動看似是不同的方式,內核卻是一樣的,首發日支付定金50塊可以膨脹成100塊,或者150塊。

有了!

50膨脹成150,等於立減100元。

1999-100,那就是1899。

如果只有首發日立減100塊,倒也不是不能接受,雖然利潤變低了,但不至於到虧本的地步。

念及至此,萬軍心裏已經有了決定。

回頭再找高管、工程師、採購部門開個會,看看能不能再從供應商那裏壓壓價格。

再有50塊的空間,他就敢直接降到1899!

不玩套路的1899!

“第二點,立!”

說着,冬瓜又切換了PPT。

屏幕上多了一張冬瓜設計的發佈會概念圖。

黑色背景,一束光打在身着簡約黑T的萬軍身上,他手上拿起手機,背後大屏顯示一連串的數據。

“傳統的發佈會都是西裝革履,我們覺得那樣不太好,有距離好。”

“像這種簡約的白T+牛仔褲的裝扮,日常生活中隨處可見,更有利於打造出一個極客,親民的顛覆者形象。”

其實,聽到這裏,萬軍心裏已經有了答案。

是他!

就是他!

就選他們!

明銳就是當下最好的選擇。

對方方案裏的內容,每一項,是每一項都擊中了他的心坎。

哪怕是一些小細節都讓人眼前一亮。

如此天馬行空,創意十足的方案不選,選誰?

方案講解到最後,孫曉姥總結道。

“小米不是成爲第二個誰,而是創造一個新品類!”

“以‘互聯網思維’顛覆傳統的手機行業!”

“不是追隨者!是新時代智能手機的引領者、開創者!”

啪!

啪!

啪!

話音剛落,萬軍帶頭鼓起了掌。

聽到這個掌聲,黎強和其他高管第一時間還有點詫異。

在此之前,可沒有什麼鼓掌的環節。

不過。

老大都跟着鼓掌了,他們當然要跟上,隨後,會議室內響起了幾道掌聲。

雖然掌聲並不熱烈,但卻足夠響亮。

此刻。

那些高管也大概明白了,如果後續沒有更好的方案,萬軍多半會選擇這家小公司。

不多時,李傑帶着團隊走出了會議室。

跟面試一樣,競標結果也沒有當場宣佈。

但。

離開之前,萬軍的話卻讓他們信心大增,基本等於是勝利的宣言。

“易陽,待會要不要去酒吧喝點,慶祝下?”

正因爲有那句定心丸,來到地庫時,冬瓜準備叫上他聚聚。

“不了,我待會還有點事。”

李傑低頭看了眼手錶。

“佳倩準備開的那家奶茶店馬上要裝修了,我待會過去看一眼。”

“那行,改天再約。’

童佳倩開奶茶店的事,冬瓜也是知情者,他不僅知情,還參與其中。

那家店就是冬瓜幫忙找的。

西單可是熱門商圈,想要租一個好門面,難度不低。

選址也是奶茶店的關鍵。

一家奶茶店成功的元素可能有很多,但最最重要的一點,必然是門店選址。

如果位置不好,哪怕奶茶做的再好喝,服務再好,花樣再多,最後的結果多半還是倒閉。

“冬瓜,師母要開奶茶店啊?”

回到車上,孫曉姥好奇道。

“對啊,我上次不是找哥們租了個門面嘛,那個就是給童佳倩租的。”

冬瓜一邊繫上安全帶,一邊道。

“還有啊,曉嬈,你下次能不能別喊童佳倩喊師母啊,這樣的話,我感覺我要比你大兩輪了。”